来广交会，感受“一带一路”贸易热度

　　2023年是“一带一路”倡议提出十周年。从2013年到2022年，中国与“一带一路”沿线国家货物贸易额从1.04万亿美元扩大到2.07万亿美元，年均增长8%。今年一季度，中国与“一带一路”沿线国家的进出口达3.43万亿元，占中国外贸比重达34.7%。

　　与“一带一路”沿线国家贸易往来的热络氛围，也在第133届广交会上展现着。走访广州等交易团的过程中，记者发现，积极引导参展企业聚焦沿线国家市场需求、推动企业以自主品牌走向“一带一路”市场、以差异化产品开拓“一带一路”沿线市场已成为众多交易团的共识。与此同时，无论是调整发展战略，还是打造定制化产品与服务，外贸企业开拓多元化市场、以新渠道增添出口动能的意愿也更加强烈。

　　以新求胜 蓄势待发

　　作为“一带一路”重要枢纽城市，广州与沿线国家和地区经贸往来密切。十年来，广州市先后制定并实施了三轮“三年行动计划”，推动广州企业以“一带一路”为引领更好“走出去”。本届广交会上，穗企创新的潜力与活力中，广州构建新发展格局的先手棋收益显著。

　　已经是第11次参加广交会的广州嘉宝国际贸易有限公司，为了提升参展成效，从年初就开始有意多接触“一带一路”客户，扩大“朋友圈”。

　　嘉宝公司负责人骆经理告诉记者，此前公司已投入大量资源打造自有品牌，并通过技术革新和产品迭代在海外市场寻找新增长点。在前期投放市场的调研新品中，部分产品非常畅销。这届广交会上可以接洽到更多“一带一路”沿线市场的采购商，询盘量会有较大幅度的增长。

　　针对俄罗斯、波兰和保加利亚等“一带一路”沿线国家市场，广州旭妆生物科技有限公司带来了适合当地特色和消费需求的圣诞系列产品。“本届广交会上，我们有超过30余款的新品亮相个人护理用具展区。客户看到产品介绍后反响都很热烈，我们有信心在本届广交会上打造出爆品系列。”旭妆公司负责人张经理说。

　　“从2018年开始参加广交会，到如今产品销往全球80多个国家和地区，公司持续用好广交会平台并对此心存感激。”张经理表示，过去3年，旭妆公司并没有停下前行的脚步。除了聚力拓展包括“一带一路”沿线国家和地区在内的新客户，开发新兴市场，旭妆还在2022年新建了1800平方米的研发中心，从产品的研发、设计到人员素养提升都做了充分的准备，着重安全、环保和专利特色配方的开发，“这次广交会正是检验的好时机”！

　　发挥优势 数字赋能

　　今年以来，欧美等传统外贸市场增长乏力，杭州外贸企业发挥数字经济发达、跨境电商领先的优势，在3年来参加线上广交会的经验基础上，总结出一套利用数字渠道开拓“一带一路”市场的好做法。

　　杭州爱升文化创意有限公司相关负责人表示：“广交会展期内，我们同步加大了对企业可降解婴儿新品在脸书、推特等社交平台的宣传力度，双重引流，希望吸引更多‘一带一路’沿线的客户。”主营餐具染料和涂层的杭州吉华进出口有限公司着重在细分领域做精做强，通过网络宣传对接海外采购商，此次广交会上希望重点开拓越南市场。根据此前参加线上广交会的经验，杭州宇隆科技有限公司邀请客商观看网络直播，以点对点的方式宣介产品，以数字化方式增加开拓“一带一路”市场的机会。