中国制造“一带一路”上闯出新天地

　　“一带一路”倡议提出十年来，中国与“一带一路”沿线国家间的经贸合作日益频繁，合作商机不断涌现。

　　“‘中国制造’已成为‘一带一路’沿线国家客户的心头好。”

　　“公司与来自‘一带一路’沿线国家的客户建立了更加紧密的合作。”

　　“持续深耕‘一带一路’市场是我们布局国际业务的长期目标。”

　　这些中国外贸企业的心声，说出了国际市场的新变化，道出了企业出海的新方向。

　　研发新产品 收获新朋友

　　“当我们将‘玻璃景泰蓝’‘活节景泰蓝’等独家产品介绍给‘一带一路’沿线国家客户时，他们表示出极大的兴趣。尤其是这款获得了美国外观设计专利的‘景泰蓝套六首饰盒’更是让我们结识了来自‘一带一路’沿线国家市场的新朋友。”谈到拓展国际市场的新收获时，北京旭龙艺工艺美术品有限公司的相关负责人兴奋地说。作为中国非遗文化——景泰蓝的传承企业，该公司产品的特点是以中小件为主、品种繁多。为将传统工艺与时尚、实用紧密结合，该公司在传承传统景泰蓝工艺的基础上，注重产品设计，不断研发新品，其生产的景泰蓝工艺品、圣诞礼品、合金珠宝盒等产品在国际市场上迅速“圈粉”。

　　“为拓展‘一带一路’沿线国家市场，我们做了充分的准备。”据北京北雄科技实业有限公司的相关负责人介绍，公司是一家集研发、制作与销售于一体的品牌企业，具有较强的开发能力，每年推出上千种新款产品。为了满足“一带一路”沿线国家客户的需要，该公司研发了“玻璃+木质”“玻璃+金属”类的新产品，这些产品均采用了手工电镀、雕刻工艺，受到了来自“一带一路”沿线国家客户的青睐。“‘一带一路’沿线国家已成为公司拓展国际市场的主要目标。今年以来，我们通过线下参展不仅扩大了新产品的知名度，还收到了许多来自‘一带一路’沿线国家市场客户的合作意向。”上述负责人表示。

　　“只有真正了解市场需求，才能生产出让客户满意的产品。绿色可降解环保产品尤其受到‘一带一路’沿线国家客户的喜爱。”江苏凯序金原纸塑包装有限公司的相关负责人表示，近年来，随着东欧、东南亚地区加力推行禁塑令，“一带一路”沿线国家市场的可降解纸制品需求不断增长。为抓住市场机遇，该公司推出了15款绿色可降解、无塑料原料的环保产品，得到了不少“一带一路”沿线国家客户的认可。

　　生产可降解纸制品不是一件容易的事儿，为此，江苏凯序金原纸塑包装有限公司投入数百万元进行可降解新材料研发，一步步攻克了降解、降本、降低生产难度等关卡。公司在产品质量上倾注心血，在产品结构调整上也花费了很多心思。“我们从单一生产咖啡杯，到目前的沙拉碗、串串桶、炸鸡桶、爆米花桶、粥碗、蛋糕碗等系列产品，方便客户一站式采购，进一步满足了市场需求。”上述负责人表示。

　　深耕新市场 捕捉新机遇

　　近年来，“一带一路”沿线国家已成为中国医药外贸企业重点开拓的市场，已有不少企业的业绩实现了突破。

　　据中国医药保健品进出口商会相关负责人介绍，华北制药的销售网络覆盖32个“一带一路”沿线国家，取得了328个注册证书，生物制剂促红细胞生成素（EPO）成功进入印尼市场，强势品种抗生素和维生素在非洲市场需求巨大。目前，非洲已成为华北制药销售网络覆盖度最高、产品注册最多的地区；绿叶制药凭借中枢神经药物思瑞康及其缓释片，实现了在拉丁美洲、非洲、东欧等新兴市场的商业覆盖；君实药业授予Hikma公司特瑞普利单抗注射液在约旦、沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、摩洛哥、埃及等中东和北非地区的20个国家开发和商业化的独占许可，将国产创新药布局至新兴市场；东软医疗在“一带一路”沿线国家市场全面开花，提供全面医疗诊断服务，如在迪拜设立子公司，为中东北非地区提供数百台大型医疗设备，服务拓展至阿尔及利亚、摩洛哥、埃及、阿联酋等周边10余个国家。

　　“放眼未来，‘一带一路’沿线国家是中国医药外贸企业开拓市场的重点，特别是在中国创新药械‘走出去’的过程中，将扮演越来越重要的作用。”上述负责人表示。